Quanto custa uma Melissa? Aprenda a precificar seus calçados e arrase nas vendas

Se você trabalha com a venda de sandálias, saber quanto custa uma Melissa e como formular o preço de venda ideal é fundamental — afinal, o valor cobrado pelo produto faz toda a diferença nos lucros do seu negócio. Muitos empreendedores perdem o sono justamente por não saberem como essa precificação funciona.

Afinal, como criar um preço que gere lucro e, ao mesmo tempo, seja justo para o cliente? Também é preciso levar em conta as preferências do seu consumidor, até mesmo para entender quanto ele está disposto a pagar por determinado produto.

É comum que muitos empreendedores, para se tornarem mais competitivos no mercado, acabem colocando preços que praticamente zeram os seus lucros.

Para que isso não aconteça com você, reunimos neste artigo tudo o que você precisa saber sobre quanto custa uma Melissa, levando em conta todo o processo de precificação.

Além disso, você vai receber uma série de dicas de como demonstrar ao seu cliente que o valor cobrado é justo. Leia até o final e veja como é simples criar os preços certos para os seus produtos.

Qual a importância de definir um preço de venda adequado?

A precificação de produtos como as sandálias Melissa, por exemplo, é um passo decisivo em qualquer empreendimento do setor. Isso porque a formação de preços interfere diretamente na saúde financeira do seu negócio e na construção do relacionamento com os clientes.

Não se trata apenas de chamar a atenção dos consumidores, mas de suprir todas as despesas do seu negócio e, ao mesmo tempo, obter lucro.

Quando o comprador quer saber quanto custa uma Melissa, ele precisa entender todo o trabalho e a qualidade envolvidos no processo de fabricação e comercialização desse tipo de produto.

Além disso, a precificação é importante por outros motivos. Entre eles, podemos citar:

• Com a precificação, é possível delimitar quem é seu público-alvo

Ao estabelecer um preço, você está delimitando quem é o seu público-alvo. Muitos empreendedores caem na armadilha de oferecer o produto para todo mundo que deseja comprá-lo, mas não é bem assim.

O tipo de produto que você comercializa, a plataforma onde vende e o valor oferecido são fatores que fazem essa triagem e definem o perfil do seu consumidor. Com essas informações, fica mais fácil criar estratégias e incluir no catálogo novos itens alinhados ao seu público-alvo.

• Se destacar perante os concorrentes

Outro fator que mostra a importância de saber quanto custa uma Melissa está ligado à competitividade. Quando você entende cada elemento que influencia no valor do seu produto, consegue precificá-lo de um jeito que destaque a sua empresa da concorrência, sem prejudicar a lucratividade do negócio.

• Possibilidade de conceder descontos e pagamentos diferenciados

A precificação correta também dá a você a possibilidade de oferecer descontos aos clientes e disponibilizar pagamentos diferenciados, sem que isso afete a sua margem de lucro.

• Pagamento de despesas

Saber a maneira correta de formar os valores garante preços suficientes para cobrir as despesas do seu empreendimento e ainda gerar lucro.

Esses são apenas alguns dos fatores que mostram como a precificação tem enorme relevância em qualquer negócio. Esse processo precisa ser executado com muita atenção, levando em conta todas as demandas, gastos e despesas do seu empreendimento.

Quanto custa uma Melissa: Dicas para precificar os seus produtos

Para saber quanto custa uma Melissa e repassar esses valores corretamente aos seus clientes, é necessário entender como funciona o processo de precificação.

Muitos empreendedores erram ao definir os valores dos seus produtos justamente por desconhecerem todos os elementos que devem entrar nesse cálculo.

Para ajudar, separamos algumas dicas simples de como precificar os seus produtos corretamente e evitar problemas que podem, inclusive, levar o seu negócio à falência. A primeira delas é:

• Entenda quais são seus gastos, despesas e custos

É comum que muitos empreendedores consigam excelentes vendas, mas, por problemas na precificação, acabem tendo prejuízo. Isso acontece porque o valor cobrado não é suficiente para cobrir todos os gastos gerados até o produto chegar à venda.

Mesmo com um grande volume de vendas, o gestor acaba se endividando, porque a margem de lucro é pequena demais. Sem recursos suficientes para arcar com todas as despesas, as dívidas vão se acumulando como uma bola de neve.

Por isso, conhecer todos os seus gastos e despesas é essencial, especialmente no setor calçadista. Alguns custos não podem ser esquecidos, como pagamento de fornecedores, divulgação da marca e salário de funcionários, entre outros.

Precificação para e-commerce

Se você atua com e-commerce, outro custo é a hospedagem e a manutenção da sua loja virtual.

Isso sem contar as despesas fixas, como a renovação do estoque de sandálias, contas de luz, internet, impostos e todas aquelas variáveis que mantêm o seu negócio funcionando.

Também não se esqueça de que pode haver variação de valores de um mês para o outro. Se a sua margem de lucro estiver muito achatada e, em determinado mês, os custos aumentarem bastante, além de ficar sem lucro algum você ainda pode não ter recursos para pagar as despesas.

• Saiba a real definição de lucro

Você sabe quanto a sua empresa terá de lucro líquido ao vender determinado modelo de sandália Melissa? Ter isso claro é importante para estabelecer um preço que não faça o seu negócio apenas sobreviver, mas que seja realmente lucrativo e com bom potencial de crescimento.

Antes de mais nada, vamos deixar claro o que é lucro líquido: nada mais é do que a diferença entre o faturamento obtido com as vendas dos produtos e os custos e despesas relacionados ao seu negócio e ao caixa.

Tenha em mente que não existe uma margem de lucro única, válida para qualquer empresa. Cada segmento e porte precisa calcular o lucro de forma específica, para que o resultado seja realmente rentável.

A margem não pode ser alta demais, a ponto de deixar seus preços exorbitantes, nem baixa demais, de modo que você não consiga arcar com as despesas.

• Leve em conta o que está sendo praticado no mercado

Uma boa dica para saber quanto custa uma Melissa e fazer a precificação corretamente é levar em conta os preços praticados no mercado. Jamais ignore esse fator: você precisa saber o que os concorrentes estão cobrando para criar um valor realmente competitivo.

Outro aspecto que não pode ser esquecido é o mercadológico: o seu preço de venda deve ser compatível com as exigências do mercado, sem se distanciar demais do que é praticado pelos concorrentes.

Isso não quer dizer que você precise manter a média de preços fixa para sempre. Há ocasiões em que é possível baixar os preços para alavancar as vendas, mas sempre de forma temporária.

Esse tipo de ação não pode virar rotina, ou os seus clientes nunca vão pagar o valor correto: eles se acostumam com o preço baixo, que não é o ideal para o seu negócio. Ficar em guerra de preços de forma permanente só desgasta a operação e pode gerar problemas maiores de rentabilidade.

• Não esqueça das formas de pagamento

Um problema enfrentado com frequência pelos empreendedores do setor calçadista é a queda no lucro mesmo com o aumento nas vendas. Isso costuma acontecer porque muitos esquecem de um pequeno detalhe que faz toda a diferença: as taxas cobradas por determinadas formas de pagamento.

Vários gestores querem oferecer parcelamento em até 10 vezes sem juros. Só que, apesar de o cliente não pagar taxas pelo parcelamento — o que aumenta as chances de fechar a venda —, essas taxas continuam existindo e recaem justamente sobre o seu negócio. Ou seja:

Quanto mais parcelas você fizer para o seu cliente, menos você irá ganhar!

Ainda assim, trabalhar com parcelamento é uma vantagem no setor calçadista. O grande truque é saber precificar um mesmo produto de maneiras diferentes.

Ou seja, você estipula um valor maior para o pagamento parcelado e um menor para o pagamento à vista. Para o cliente, esse valor à vista é apresentado como um desconto. Por exemplo, se a sandália Melissa tem um valor final, parcelado, de R$ 100,00, faça as contas e veja se é possível oferecer 5% de desconto para o pagamento no boleto.

E não se esqueça de limitar o número de parcelas sem juros, para que o seu lucro não vá inteiro para o pagamento das taxas de cartão.

• Utilize fórmulas

Agora que você conheceu todos os elementos que entram na precificação, vamos falar sobre o uso de fórmulas. Para saber quanto custa uma Melissa, é preciso considerar todos os custos que permitem vender esse produto.

Não existe uma única equação exata — como vimos acima, a elaboração de preços é bastante subjetiva. Ainda assim, é possível chegar ao valor a ser cobrado somando os custos do item, as despesas fixas e variáveis do negócio, o percentual de custos e o de lucro.

Existem várias fórmulas para somar todos esses elementos e chegar a um valor final. Algumas são mais precisas, outras mais gerais; cabe avaliar qual é a mais indicada para o seu negócio.

De todo modo, para saber o preço de uma Melissa você precisa calcular o percentual do custo fixo — ou seja, a despesa fixa que terá todos os meses para manter o negócio ativo. Nesse caso, a fórmula é a seguinte:

% CF (Custo Fixo) = média mensal de custo fixo x 100 / média mensal de vendas

Em seguida, você precisa determinar a taxa de marcação (TM), que serve para definir quanto cobrar em uma venda à vista. Para isso, é só aplicar a fórmula abaixo:

TM = 1 - % CC (custos de comercialização) + % CF (Custo Fixo) + % Lucro / 100

Tenha em mente que o CC são os custos para conseguir comercializar os seus produtos, como comissões e impostos.

O próximo passo é calcular o CMV, o custo de mercadoria vendida. Ele determina o valor pago nas negociações com o consumidor final. Por fim, para chegar ao preço de venda à vista (PVV), aplique a fórmula abaixo.

PVV = CMV / TM

Num primeiro momento, esses cálculos podem parecer complicados demais. Mas, com todos os valores das fórmulas já definidos, fica bem mais fácil chegar ao preço final.

• Atualize seu cálculo constantemente

Um erro muito comum é trabalhar com o mesmo tipo de precificação por tempo demais. Isso deixa o preço defasado, sem acompanhar as necessidades do empreendimento.

Por exemplo, hoje você sabe quanto custa uma Melissa e definiu um preço para comercializar a sandália. Digamos que, daqui a um mês, um novo imposto passe a incidir sobre o seu negócio. Se continuar usando a mesma fórmula, provavelmente terá problemas, pois ela não estará considerando esse novo gasto.

Por isso, atualize essas fórmulas com frequência. Fique de olho na variação dos seus custos e, sempre que necessário, faça ajustes. Isso não significa mudar os preços toda semana, mas sim manter-se atento para criar a melhor estratégia para o seu negócio.

Como otimizar o processo de precificação de produtos?

Agora que você já sabe determinar quanto custa uma Melissa, vamos falar sobre como otimizar a precificação. Os cálculos para a formação de preços podem ser bem trabalhosos, principalmente quando há muitos custos e impostos a incluir.

Fazer todas essas contas manualmente pode ser um problema, porque cresce o risco de algum erro e de o preço final ser repassado incorretamente ao cliente. Por isso, o ideal é usar recursos de gestão.

Recursos de gestão

Eles existem justamente para facilitar a formação de preços. Um deles é o uso de planilhas, que ajudam a organizar de forma mais eficaz todos os elementos considerados na precificação.

Mais do que isso, dá para alterar cada valor individualmente, sem refazer o cálculo inteiro. Outro diferencial é que as planilhas são excelentes ferramentas de acompanhamento do negócio.

Você pode, por exemplo, criar planilhas para diferentes períodos de vendas. Assim, fica fácil saber quanto cobrar em cada época para obter o lucro ideal, sem deixar os preços altos demais.

Outra forma de otimizar a precificação é usar softwares de automação. Eles são uma verdadeira tendência no mercado, pois facilitam demais a vida dos empreendedores.

Com eles todo o processo é feito de forma automática!

O próprio programa capta os custos, impostos e demais elementos da formação de preços e chega ao valor final.

Outro diferencial é centralizar todas as informações em um só lugar, facilitando o processo administrativo do negócio. Você pode, por exemplo, usar um software que organize automaticamente todas as despesas e já as repasse para a precificação.

Ele também pode reunir as informações de vendas do mês e gerar relatórios que ajudam a criar ações específicas para melhorar os seus resultados.

Por exemplo, na sua loja de sandálias, você percebeu que as sapatilhas Melissa tiveram uma queda de custos. Para não deixar produtos parados no estoque, você pode criar uma promoção com desconto para quem comprá-las à vista.

Ao mesmo tempo, já pode divulgar que uma nova coleção está chegando e quanto ela vai custar, com base na precificação feita pelo próprio programa. Assim, você vende mais as sapatilhas Melissa que estão em estoque e consegue renová-lo para oferecer ainda mais opções ao seu público-alvo.

Como convencer o seu cliente de que o preço cobrado é o justo?

Agora você já sabe quanto custa uma Melissa, mas talvez ainda tenha dúvidas sobre como convencer o cliente de que esse valor é justo. Essa é uma questão recorrente entre os empreendedores, afinal o consumidor sempre dá aquela choradinha em busca de desconto.

Para ajudar, separamos algumas dicas de como convencer o seu cliente.

• Faça uma descrição que mostre a qualidade do produto

Quem trabalha com e-commerce não tem a mesma chance de convencer o cliente cara a cara como nas lojas físicas. Por isso, você precisa convencê-lo por meio das descrições e imagens do produto.

Uma dica para justificar quanto custa uma Melissa é mostrar toda a qualidade desse calçado e explicar por que os sapatos Melissa são tão valorizados. A marca é reconhecida no mercado e tem parcerias com estilistas renomados do mundo todo, além de grandes marcas como a Disney.

Use isso para mostrar ao seu cliente que ele estará adquirindo um produto único e totalmente exclusivo.

• Aposte na fidelização

Apostar na fidelização resolve dois problemas de uma vez. Quando você oferece um benefício para o cliente voltar a comprar na sua loja, além de garantir uma nova compra, estreita os laços com ele.

Por isso, em vez de dar um desconto que corrói a sua margem de lucro, ofereça, por exemplo, frete grátis na próxima compra acima de R$ 100,00. Ou dê pontos que o cliente possa acumular e trocar por brindes.

Os consumidores simplesmente adoram programas de fidelidade que realmente ofereçam vantagem.

• Mostre como o item escolhido é uma tendência

Quem trabalha no setor calçadista, principalmente com a marca Melissa no catálogo, atende a um público muito específico. Ele é exigente e gosta de estar sempre por dentro das últimas tendências da moda.

Uma forma de justificar quanto custa uma Melissa é justamente ressaltar esse ponto: a marca acompanha o que há de novo no segmento e busca sempre oferecer designs diferenciados para as suas melisseiras.

• Ressalte as formas de pagamento diferenciadas

Muitas vezes o consumidor não quer comprar à vista, mas o parcelado pode ser uma opção mais viável. Por isso, sempre tenha diferentes formas de pagamento disponíveis, seja na loja física ou no e-commerce.

Essa variedade é um grande chamariz, porque o consumidor sabe que poderá adequar o valor ao seu orçamento. Como dissemos, é possível até oferecer o parcelamento sem juros sem afetar diretamente a sua margem de lucro.

Tudo é uma questão de saber precificar cada produto corretamente, levando em conta todas as despesas, a margem de lucro desejada e as formas de pagamento oferecidas.

Conclusão

Saber quanto custa uma Melissa é fundamental para quem vende as sandálias, sapatilhas e demais calçados da marca. Só precificando os produtos de forma correta você consegue manter o seu negócio sempre em crescimento.

Mais do que isso, a formação de valores também interfere no relacionamento com os clientes. Quando eles sentem que estão pagando o preço justo e têm vantagens ao comprar com você, as chances de fidelização aumentam.

Use essas dicas para precificar os seus produtos corretamente e, assim, manter o seu negócio sempre lucrativo.

Gostou deste artigo? Então confira abaixo a seleção que preparamos com alguns dos principais modelos de Melissa que você pode precificar e oferecer no seu negócio: